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广告媒介行销之江湖侠义

时间:2011-5-10来源:赢销网 作者: 波音平台网址点击:
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  作者:彭小东

行销本身就是一个大大的江湖,在广告媒介行销的江湖,什么是江湖侠义,我们每个人在广告媒介行销中,究竟该怎么做?彭老师在《广告媒介江湖行销之四把刀》就讲到:

    江湖侠义之一:心胸有多大你的事业就有多大

      做行销,首先就是做人。人的心胸有多宽,舞台和事业就有多大 行销人必须具备经商的性格和经营的思维,但是又不能睚眦必究、小气过头。很简单的道理,将要取之,必先予之,作为经营的双方,厂商都想获得更大价值和回报,这里就存在一个磨合和平衡,一方严重吃亏,那么下次生意就很难成交了,做生意都是讲究一个长期合作的。

      所以,行销人必须具备宽大的胸怀,在该舍弃的时候,必须勇于舍弃;当然,该坚持的,也必须坚持下来。彭小东老师的观点:“你的心胸有多大你的事业就有多大!”

      另外,在行销领域,厂商双方的争吵和争执是必不会少的。这就需要我们的行销人员把握好这个大局,只要核心价值和关键点没有偏离,其他事情都是可以商量和谈判的;同时,真要发生激烈争吵、甚至红脸动手事件,事后该道歉就道歉。行销人员,必须具备宽大胸怀,无论这个营销人员是男性还是女性,都是一样的要求。

      做不到这一点,那么这个人就不适合在行销这个江湖里面混!  

      江湖侠义之二:说到做到才是个真爷们

     现代行销,需要忽悠;但是,光有忽悠是远远不够的。一些所谓的行销精英,自诩为纯爷们,酒桌茶馆、大厅广众之下,承诺的东西比古代皇帝还爽快,答应的速度比说顺口溜还快,好象只要他出马,对方可以干坐在家中等着天上掉馅饼,什么好处都由他来施舍,什么风险都不让对方担着……问题是:天下有这种好事吗?肯定没有!

      这种人,说话比谁都多,很有气魄的纯爷们;真正到了做事的时候,什么都干不了。说的比唱的还好听,光说不做。一次,两次,客户可能还以为这个人真的非常厉害,非常爷们;接触多了,大家对他的话就要打折扣,甚至于是拒之门外了!

      江湖上混,说了话,就要全力去做到;否则,你就不要说话。做一个真爷们,是行销世界的一大江湖道义。  

      江湖侠义之三:团队就是力量团队致胜

      现代行销是系统的行销,讲究团队作战;传统的个人英雄主义和单兵独斗并不适合现代行销了。

      现在,要在行销江湖中混,大家都要学会抱团取暖、依靠团队制胜。三个臭皮匠,顶个诸葛亮,更何况,我们的行销团队往往都是几十上百、甚至成千上万的,发挥团队作战优势,我们往往能够取得意想不到的卓越成绩。

      反之,某些行销前辈还是继续留恋在十年、甚至二十年前的辉煌年代,妄图单靠个人的勇气就获取超高利润,这在现代行销中已是不可想象的!

      现代行销,说到底也是团队与团队之间的市场竞争!  

      江湖侠义之四:危难关头显身手真英雄

      “商场如战场 行销世界就是一个永远不会平静的战场。每个行销人都必然会经历各种战场的洗涤,无一例外;每个行销人员也会面临各种危难关头,真正的行销人会挺身而出,充分施展自己的才华,带领团队一起,迎难而上,追逐胜利。

      行销世界不会允许行销人藏在遥远的幕后玩耍政治游戏,这不是行销人的江湖。优秀的行销人是在经历市场的一轮又一轮的洗涤后,才真正成长和壮大起来的!

      行销世界不是温室,也不需要那么多的温室花朵!  

      江湖侠义之五:雪中送炭大侠风范

      行销世界变幻莫测,行销人的人生旅途也难以预测。几乎每个行销人在自己的职业生涯中,都会经历多次挫折、苦难,包括降职、下课、失业、流离失所,等等。

      在这个残酷而现实的行销世界内,同样会存在我们的江湖大侠。他们可能是我们的上级,也可能是我们的朋友,同学,老乡,甚至可能是我们曾经的客户、我们曾经的下属、我们曾经的对手,在那个寒冷刺骨的季节里,他们会给予我们力所能及的帮助、支援、鼓舞、安慰……

      行销人,要能上能下,要能

  行销世界,很残忍;但是,同样很精彩,同样有温情,温馨,尤其是在别人落难时,雪中送炭会让人感激一辈子……

(彭小东,国际职业培训师,实战派著名行销管理专家。企业资深培训教练,国家注册高级管理咨询师。企业管理培训十大名师,中国广告媒介行销培训第一人;MBA,资深广告人,传媒人,策划人;“弱势广告客户强势生存法则”倡导者,“弱势广告媒介强势行销”传播者;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构董事长.武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师); 中国广告媒介行销培训网创始人;熟悉并精通各种广告媒介行销,策划销售,包装等培训;多家知名培训机构特聘讲师及权威媒体专栏作家;获得各种大奖;培训过知名企业上百家,有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功;彭小东老师VIP专线:13076066155   E_MAIL:[email protected]  

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