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互联网思维,大溃败?

时间:2019-2-12来源:赢销网 作者: 点击:
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导读:曾经,商业上互联网思维一飞冲天,不谈互联网思维似乎就OUT了。

但是,在过了几年之后,我们看到,商业上互联网思维和那些当初喊着互联网思维的企业,没有了当初那么光彩!

一场商业互联网思维的热潮已经过了3年,当我们再次回顾时发现,当年所谓高喊互联网思维、高喊颠覆行业的企业,大多已经全面溃败于传统企业!

▎商业互联网思维

一个在5年时间里,从兴到衰的概念

6年时间,商业互联网思维从兴到衰

2011-2012年出现,2013-2014年到巅峰,2015-2016泡沫破掉

商业上,互联网思维的词语最早出现于2011年,不过当时没有引起太大的注意。

到了2012年,互联网思维出现的频率增多。

2013年,随着一些互联网热点企业,商业互联网思维开始声名鹊起,并开始了全国化的热潮。

到了2014年,互联网思维几乎达到了巅峰——到了不谈互联网思维似乎就OUT、就落伍的时期,似乎企业不采用互联网思维,就不行了。

但是,从2015年开始,商业互联网思维开始受到质疑、反思。

2016年,一些昔日喊着商业互联网思维的明星业绩遭遇下滑,越来越多的人们意识到互联网思维并非神药,渐渐的互联网思维的概念开始没落。

▎这些年

那些一度败北的商业互联网思维明星

6年前,互联网思维概念飞上了天,一帮企业气吞山河,要把传统行业打翻,把行业搞个底朝天,但是如今结果好像有些相反,很多大佬依然是大佬,但是这些曾经的黑马都黯然失色了!

手机明星

小米输华为 OPPO ViVO,调整才上演翻转

乐视危机、陷入跌跌不休

小米和乐视曾是两个互联网思维的明星企业,但是作为昔日互联网思维明星,它们的业绩同样遭遇了波折。

小米 从互联网思维倡导者到经典法则跟随

补课、调整,上演翻转

1互联网思维的明星代言企业

2013年,随着小米业绩的崛起,互联网思维这个词也变得越来越火热。

以至于2013年底,小米、格力分别作为互联网企业、传统企业的代表,打下了一个10亿赌约。

一年后,2014年,小米和互联网思维都处于巅峰时刻,201411月,雷军在《对话》节目里表示:再有一两年格力就输了。因为传统企业都是10%左右的增长率,而互联网刚开始玩命150%甚至200%地增长。

言外之意,2015—2016年,小米就要以150%的速度超越格力了。

但是,雷军话音未落,2015年小米就陷入了增速大幅放缓阶段,在2016年更是出现了销量大下滑,业绩下滑。

2、调整、改变,扭转困局

2015年的业绩放缓,让小米承受了巨大压力,2016年的暴跌,更是加剧了这种压力,小米的创始人高管不再像2013年、2014年那样到处高唱互联网思维。

同时,小米开始了反思,调整供应链、设计、渠道、推广打法、加大新市场拓展力度等这些商业法则的基本要素。

2017年,小米成功上演了大转折、大翻转,而转折与这一系列调整有很大关系,但是很显然,这些都是商业法则的基本要素,都是经典商业法则,已经与昔日的互联网思维无关。

乐视,从黑马明星

批驳别人不懂互联网思维,到大跌、坠落

在当时,乐视甚至可以说一度是与小米齐名的互联网思维代表。

乐视电视是于小米手机同时崛起的互联网企业做硬件的代表,之后,2015年乐视做了手机,半年销量400万台、一年半后累计销量超过2000万台,也创下了不俗业绩。

特别是,从一个视频网站起家,到铺开了电视、手机、汽车、体育等七大子生态。

20156月,著名财经学者刘姝威发文质疑乐视的烧钱模式,质疑乐视的经营状况和贾跃亭的减持套现行为。

乐视网2015630日回应称,刘教授对乐视网的创新和努力视而不见,用传统古老落后的研究方法来对互联网企业进行分析和估值,认为其已落后时代,犯了刻舟求剑的错误。

在当时,互联网思维、模式还处于火热的后时期,刘姝威的质疑还引发了一些媒体、专业人士对其嘲讽。

但是,一年五个月之后,乐视帝国曝出资金链危机,开始了跌跌不休,至今仍未脱离困境。

品牌

——遭遇传统反击、尴尬败退

从最初崛起,豪言五年做到100亿

到遭遇传统企业反击、尴尬败退

1、从5100亿豪言,到遭遇天花板

2011年,在商业互联网思维冉冉升起之时,一批淘品牌也在崛起,很多淘品牌企业都喊出了5年做到百亿的豪言。

但是,如今,这批淘品牌中,做的比较出色的业绩超过10个亿的,已经开始步入天花板。

这两年,成长于互联网的淘品牌已经没有当初取代线下零售品牌的豪气,著名淘品牌韩都衣舍创始人赵迎光曾表示:线下服装品牌过百亿的不少,而线上淘品牌10亿似乎就到天花板了,这是事实。毕竟,线下还是占着另一个很大的生活消费入口。

2016年度韩都衣舍营收为14.31亿元人民币,相比2015年度增加13.67%。与线下服装巨头相比,不仅相差悬殊,而且想要追赶上基本没有可能。同时,韩都衣舍曾经的目标——2020年达到100亿,绝对不可能实现。

2、双十一中,传统大佬取代了淘品牌

与此同时,这几年,传统大佬开始纷纷进入电商平台,在阿里的双十一中,开始形成对淘品牌的绝对优势!

在瞩目的天猫双十一中,2014年,九大品类中,只有服装品类中,淘品牌依然坚守阵线,其它八大品类传统品牌都呈现出压倒性优势。2015年,服装品类中传统品牌也逐渐占据优势,前五仅剩了一个韩都衣舍,不过第一已被优衣库夺走。到2016年双十一,服装第一阵营更是被传统品牌占据,昔日明星韩都衣舍、茵曼、裂帛等淘品牌退到第二阵营。

地产中介明星

——爱屋吉屋 面临尴尬!

从颠覆者、到尴尬努力活下去

爱屋吉屋,一家曾在4年前红遍中国的O2O地产中介公司!

1、一跃而起的明星、被称为行业颠覆者

2014——2015年,它一度被称为行业革命者、颠覆者,甚至是传统地产中介的终结者!

当时,拥有了资金实力支持,爱屋吉屋和所有的O2O企业一样,开始了大动作:

一方面,拥有了雄厚资金实力,爱屋吉屋开始了补贴、烧钱换市场

2014年年底,依靠上海租客佣金全免的补贴策略(可是租金全免啊!),在租房市场份额分散的上海,爱屋吉屋快速拿下了整租市场中28%的市场份额,跃居第一。

另一方面,雄厚在资金实力支持下,爱屋吉屋开始了广告轰炸

2015年春节,由著名喜剧明星蔡明代言的广告,爱屋吉屋租房佣金减半的广告高密度轰炸,一时间,名声大噪。

20153月,爱屋吉屋又进入利润更丰厚的二手房市场,并将佣金从1.5%-2.5%的行业平均水平降至1%

2015年成为爱屋吉屋快速扩张的一年。据界面新闻报道,20155月,爱屋吉屋杀入上海前三,仅次于中原和链家,同年9月,爱屋吉屋的二手房交易达到2400多套,仅次于链家的4000多套,排名上海第二。

同时,诸多媒体报道,各种解读中,爱屋吉屋似乎都是一个颠覆者,又一个互联网神话、互联网奇迹!

似乎一夜之间,又一个传统行业——地产中介行业变OUT了,要被淘汰了!

当时,联合创始人邓薇曾自豪的对媒体表示现在轮到了互联网颠覆房地产行业的时候了。用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种

2014——2015年,那个互联网思维、O2O最狂热的时期,爱屋吉屋这家公司也不例外,高层们最常用的词是革命颠覆这样的字眼。

2、一年半之后,它要考虑的是如何活下去

201511月,爱屋吉屋又拿到了1.5亿美元、超过10个亿的E投资

一切似乎,都昭示这家公司似乎在朝着更好的趋势发展。

但是此时,爱屋吉屋创始人黎勇劲在高节奏完成扩张、融资的时候,也要面临一个急需改善的问题——持续亏损!

此时,人们似乎才开始看到镜子的另一面!

爱屋吉屋开始调整经纪人薪酬水平,并宣布放弃低佣金模式:二手房交易佣金增加0.5%交易保障服务费,并停止租客租房佣金免费政策。

首先,份额开始下滑。

进入2016年,爱屋吉屋市场占有率急速下滑,大本营上海市场份额3月跌至2.3%4月下滑到1.5%,北京市场份额5月跌至2.03%6月下滑到1.46%

其次、广告投放大幅减少。

在经过2015年一年高举高打的广告轰炸后,2016年人们突然发现,爱屋吉屋的广告变少了,爱屋吉屋这个明星竟逐渐陷入沉寂。

再次,传出裁员。

2016年底,爱屋吉屋还传出一则消息:裁员400人。

这一消息是界面新闻在报道中曝出的,爱屋吉屋向界面确认,后台职能部门400人被裁,占到职能部门总人数的20%,相当于公司全体员工数的6%

此时,爱屋吉屋联合创始人邓薇接受界面媒体采访时说,她现在考虑的是如何活下来

互联网餐饮明星

——黄太吉五年后、又回到原点

媒体宠儿、商业互联网思维明星

到回归原点,回归行业传统模式

在那个互联网思维开始的时刻,2013年,它曾是明星般的一个企业,并掀起了互联网餐饮品牌的热潮。

但是之后,它却变得眼花缭乱,开始一年一个升级,从最初的1.0模式(学习餐饮业榜样麦当劳、肯德基的连锁模式)进入2.03.04.0版本。

2.0模式——类百丽模式

2014年,黄太吉宣布进入2.0时代,打造多元化的品牌矩阵。

20146月,赫畅除了黄太吉外,运营了从来饺子馆、川渝风味的大黄疯小火锅、主打炖菜的牛炖先生以及叫个鸭子”“幸福小冒菜等等一系列品牌

不过,这种多品牌一起占领商圈的模式,很快就出现了问题,子品牌陷入了关店潮。

3.0模式——精品外卖平台模式

20157月,黄太吉宣布转型外卖平台。

201510月,黄太吉宣布完成1.8亿人民币的B轮融资,并转型做外卖。

这时的黄太吉想做的是精品外卖工厂模式,自建中央厨房,让传统餐饮品牌入驻,由黄太吉的外卖团队配送!

不过不到一年,黄太吉的这次转型尝试也出现了问题,入驻商户集体出走。

4.0模式——九州闭门会

2016年,在外卖工厂模式失利之后,黄太吉又开始做九州闭门会

在黄太吉宣布进军外卖平台近一年后,2016621日,黄太吉全新推出的九州闭门会杭州专场高调亮相。

黄太吉的九州闭门会,要集合个城地餐饮行业最具权威的KOL互联网餐饮新秀或传统餐饮行业大佬,以合伙人身份加盟黄太吉外卖平台。在全国主要的十几个城市卖分站,搞加盟,简单来说就是帮人做外卖。

九州闭门会,实际上是黄太吉希望把其3.0模式推向全国。

结果,在热闹了几个月之后,黄太吉的九州闭门会逐渐暗淡下去。

兜兜转转后,黄太吉又回到传统餐饮模式

它又回到加盟,只是北京门店在大幅收缩

2014年到2016年,近3年时间之后,黄太吉回到了餐饮的传统模式——加盟上!

曾经说过不做加盟的黄太吉开始做加盟了,它回归传统餐饮连锁模式——201611起,开始接受加盟店合作方式。黄太吉最新加盟政策,加盟方式分为单店、城市区域代理、城市总代理。

可是,虽然如今的黄太吉回归了传统模式,却也要面对一定的压力。

因为,它这种连锁经营的模式,在其大本营,也遭遇一定收缩困境。

20169月时,曾经媒体曝出黄太吉北京门店缩减了一半,北京的门店数量已经从44家骤降到了20家。

2017年,黄太吉北京的门店数量再次收缩,百度地图能搜到已经仅剩12家左右,下半年继续收缩,剩下10家,再次大幅缩减,仅为20169月的一半。

如今再次收缩,不到以前的五分之一。

………………………

它们中,调整最快、最成功非小米莫属

可小米的改变,也来自于经典商业法则

小米、乐视、淘品牌、爱屋吉屋、黄太吉等,它们都曾是互联网思维时期的明星企业,但是,它们中大多数都在失去了曾经的辉煌。

在那批互联网思维企业中,相对而言,在面对挫折中,调整最快、最成功的非小米莫属。

可是,小米的改变,同样来自于经典商业法则。

2016年,小米重点调整的市场拓展(海外市场、特别印度市场意外暴涨)、供应链、设计(产品力)、渠道这几个要素,都是商业法则的要素,都是经典商业法则的要素。

换句话说,小米从低谷中走出,还是对商业法则、经典商业法则的尊重、重视。同时,因为成功调整,小米的业绩在2017年也成功上演了业绩大反转。

中国最大的三个互联网企业代表

阿里、腾讯、京东,两个延续传统,一个敬畏传统

阿里、京东、腾讯,作为中国最大的三个互联网企业代表。

在它们成功的背后,我们看到,它们不是喊着对传统的颠覆,更多来自于延续传统、敬畏传统。

1、阿里、京东对电商的商业角色有清晰认识

阿里、京东,是延续传统的代表,阿里、京东、唯品会三个国内最成功的电商大佬,它们的创始人马云、刘强东、沈亚都来自传统行业——马云开过翻译公司、开过花店、和小商品打过交道、刘强东开过线下3C连锁店,沈亚做贸易。这也是他们之所以成为电商大佬的重要原因,对商业法则、经典商业法则的熟悉。

同时,阿里、京东对电商在商业中的角色有着清醒认识。

阿里零售平台总裁张建锋明确表示:天猫就被阿里人定位成一个中国品牌线上化最重要渠道。而阿里系也是业内最早对线下零售价值重估、反思、重视的企业。

京东对自身定位同样很清晰,刘强东最崇敬的是沃尔玛,明确表示京东要做线上的沃尔玛,实际上也是线上零售渠道。天猫、淘宝都为渠道,都是线上重要的渠道之一。

2、腾讯马化腾:很多行业都有很深的专业性

腾讯算是互联网新经济——社交经济的代表,也是互联网+最早的提倡者之一。

但是,随着这些年互联网与传统行业交集越多之后,腾讯掌门人马化腾表示接触越多的合作伙伴,我越是会有一种敬畏心,很多行业都有很深的专业性

换句话说,每个专业的深度,没那么容易,马化腾对传统行业更多是一种敬畏、尊敬,而不是动不动喊着颠覆。

这种熟悉传统、敬畏传统,也是他们之所以成功的重要原因,而且在行业持续多年稳居前列的重要原因。

相反,那些喊着颠覆的企业,大多在一时的明星之后下滑、甚至沉寂了。

▎真正有的是商业经营思维

是经典的商业法则

实际上,企业真正应该有的是商业思维、而不是什么互联网思维。

真正有的是商业经营思维,经典商业法则

产品思维、用户思维都不是新鲜概念

董明珠:并不是互联网和实体经济的赌局

而是企业经营思维的赌局

2018年底,董明珠、雷军5年前打的10亿赌约,可以到期兑现了。

目前的形势来看,格力基本赢定了。

董明珠表示:赌注没关系,(有了赌注)我觉得更好,大家可以相互激励对方。我觉得当时那样的一个赌局,并不是互联网和实体经济的赌局,而是企业经营思维的赌局。

说的直接一些,不存在互联网经济、实体经济的区别,有的只是企业经营思维的PK、商业经营思维的PK

时代在变,但是商业法则未变、商业规律未变。

产品思维、用户思维,都不是新鲜概念

在当时,互联网思维最热门的产品思维、用户思维,似乎它们是新时代的产物,过去的时代没有。

但是,当我们翻看产品思维、用户思维的深层内核后,我们看到,它们实际就是优秀产品力的体现——要做出好的产品、打动用户的产品。

可是,这个真不是新鲜概念,优秀的企业、传统经典的老字号,哪个不是优秀产品力的代表,它们所推出的,不仅是满足用户期待、甚至是超越用户期待的产品,

而且,那些喊着互联网思维的企业,有几个做出了真正超越优秀传统实体企业的产品?

目前,真正王牌

是产品技术、推广、渠道等商业经营领先

目前,对于企业而言,特别是品牌运营企业而言,真正的王牌是产品技术、推广、渠道等商业经营的领先,特别是前两者产品技术、推广的领先。

例如,格力、小米赌约的主角之一格力,之所以能够在空调领域成为霸主,一个品类做到千亿规模、一年净利润超过200亿,就是因为它在产品技术、推广、渠道、服务等商业经营上的领先。

再如手机领域的全球霸主苹果,一家企业一度占据行业净利润80%的企业,它之所以能够独占如此惊人规模的原因,也是它出色产品技术、出色的推广打法,树立了行业技术、推广的双标杆。

一切该醒醒了!

做好运营、做好经典商业法则依然是王道

请回归商业法则、经典商业法则

在一切经过6年多的沉淀后,褪去繁华、浮躁,它的本质已越来越清晰!

企业们,真的该醒醒了!

对于企业,无论是互联网企业,还是传统企业而言,仍然要做好运营、做好产品、推广、渠道等经典商业法则。

不要再说互联网思维了,而要回归商业经营思维!

请企业回归商业法则、经典商业法则!

毕竟,这个时代的赢家仍然是商业经营思维突出的企业!

企业做不好,要检视自身商业经营法则有哪些做的不到位,进行提升、改进,而不是盲目迷信各种一时的概念。

作者:于建民——产业观察家、营销管理专家《中国营销成功宝典·科学策略营销》作者

公众号:商业领军 ID:yingxiao360-com

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