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天猫2019丰收节全复盘,详解全民大丰收背后的秘诀

时间:2019-9-29来源:赢销网 作者: 点击:
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2019阿里丰收购物节已经正式收官。在阿里旗下10大事业群、21地政府、13个产业协会以及23个执行团队的努力下,整个丰收购物节取得了极其闪耀的成绩——全网曝光量达到了100亿+1902个县域参与这场丰收狂欢,总计为消费者贡献38万款时令农产品!

复盘整个丰收节全流程,会发现阿里一整套体系化、规模化的动作背后,可谓亮点颇丰。正是这井然有序的推进动作,以及整个阿里经济体的鼎力支持,才让中国农村真正被盘活,让中国农业社会绽放出不一样的光彩。

 

产区概念火起来:正宗原产地授权与政企合作

在地大物博的中国土地上,有许多得益于先天气候、地理条件优越而产生的公共区域品牌。但由于传播力、物流、包装、经营管理等多项能力的不足,并未发挥品牌效应,更难辐射至广泛的消费市场,实现大规模增长。

例如位于内蒙古的锡林格勒大草原,出产的乌珠穆沁羊肉尤其鲜嫩肥美,但却很难走出草原;苏州阳澄湖养出的清水大闸蟹,体大膘肥,金爪黄毛,肉质膏嫩,市面上却多是它的仿冒品,导致真假难辨;退海平原辽宁盘锦,蟹稻共生生态种植模式种出的稻子籽粒饱满、气味清香,好水还可养出优质好蟹,但碍于销售渠道的单一,却很难形成规模,打响自己的品牌

这也正是阿里丰收购物节,决定打造正宗原产地概念的初衷。在充分调研分析过整体情况后,阿里丰收购物节走访了全国25个城市,牵手当地政企,为原产地正名。一举树立起区域农产品品牌的牌匾。以互联网的力量助农扶贫、助销,也让消费者以更便捷、更实惠、更安全的方式享有正宗原产地的商品。

除了对正宗原产地出产的商品进行统一标识、统一包装、统一管理,不断完善区域公共品牌的建设,活动中的正宗原产地产品还直供阿里大市场,让消费者在互联网上直接购买产地直发正宗产品。

 

土味产品火起来:原产地土味产品焕新上天猫

正宗原产地有了,产地内的产品特色如何挖掘?实际上,为避免后期农产品同质化问题,天猫在前期选取原产地时,就充分调研了当地的产业发展历史、人文历史,也深挖了产品特色。并从产品特色中提取出最具有辨识度,同时最能被广泛人群接受的感知点,用于正宗原产地的品牌建设。

小红心太软石榴,突出河南淅川软籽石榴软籽特点;“15KM黄金蜜度圈体现琯溪蜜柚极致的选址特点;一树二两是赣南茶油珍贵与高端的品质象征;口水梨将砀山酥梨汁水饱满的状态直观体现…… 每一个正宗原产地的农副产品,都在天猫的挖掘与包装下,进行品牌的全面焕新,让土味特产被赋予潮流感,这对于现如今的9095一代主流年轻消费者而言,极具杀伤力。

 

农业技术火起来:将数字农场、数字供应链技术赋予产区

阿里丰收购物节并不是一次简单的促销活动。它把阿里的数字技术,以及支撑产业下一阶段发展的先进运营技术留在了产区,帮助产区长久发展。

在陕西省武功县,天猫农场(首个)线下数字化种植基地——“兵垦果园正式开启,可以让消费者开启云种植猕猴桃生活,进行线上线下联动。除了线上丰富多样的互动玩法,还能真正消费到品质优良的农产品。各个公共区域品牌,从此可以在天猫平台拥有一个稳固的、可信赖的品牌推广阵地和销售管道,持续不断地放大正宗农产品的品牌效应。

而像赣南茶油这样的正宗原产地,即在本次丰收购物节期间,完成赣州原产地商品官方旗舰店上线仪式,让赣南茶油渠道销售体系升级,进一步完善赣南茶油的供应链能力。

在安徽砀山正宗原产地,拜耳(作物科学)与蚂蚁区块链宣布达成战略合作,根据双方的合作协议,拜耳将在合作中提供作物科学的优势技术和产品资源,蚂蚁区块链拟提供区块链技术、溯源技术及其营销、物流和金融资源,与拜耳共同建设农业新双链”——区块链和价值链的新生态。以拜耳公司示范基地的砀山酥梨为例,当地农户经过溯源验证后,其生产的砀山酥梨可以直接进入天猫喵供,消费者少付钱,农户多赚钱。同时,拜耳提供的优质农业科技,确保了产品品质,解决了天猫商家的进货需求,实现了多赢。 

运营手段活起来:土味儿直播成最新亮点

丰富的运营手段,是具有强大数字化营销能力的天猫尤为擅长的,这一次也全面赋予给了各个正宗原产地,在农业发展过程中,天猫也完成了它的创新性尝试。

依托于淘系庞大的直播体系,天猫在正宗原产地引入了知名网红主播,溯源原产地现场直播。同时,通过头部主播带动原产地主播,培育出当地的网红县长。这可以很好的提升消费者农产品全链路体验,将电商能力沉淀到各原产地。也让土味直播这一事物再度成为市场主流。

本次丰收节期间,阿里发动21个农村县长线上推广——锡林郭勒县长在直播间里花式吃羊、砀山酥梨基地内网红县长带领主播品尝百梨宴等等。最终,直播全平台累计观看人数30亿+,累计售出农产品10亿件,可谓是让直播成为新农活;

 

农民收入活起来:一方水土造富一方人

近些年,为解决贫困地区、贫困人口的生活问题,国家先后出台了多项扶贫政策,提供各类救助补贴,帮助大部分群体实现了生活条件改善。

阿里丰收购物节更是聚焦农村,关注农村农业发展,深入乡村振兴工作,也深入宣传了新时代新气象下中国农村的全新面貌。

目前,已有32万商家在阿里耕耘自己的农田,从去年丰收购物节到今天,仅天猫店铺累计在线劳作时间就超过20万年。

阿里丰收购物节可谓规模宏大、覆盖范围广,但意义与价值也颇丰。

对内,包括赣南茶油在内的多个原产地在天猫开设官方旗舰店,物产丰富的大省云南还与阿里进行了签约,未来双方要展开更加深度的合作。这些动作进一步加深了阿里在全国各正宗原产地的布局,助力其未来销售业绩腾飞。

对外,它将农民丰收节发展为了全民丰收节,切实做到了盘活农民的实力、让利市民消费生活。这也是一场漂亮的战役,助力我国打赢脱贫攻坚战役,以实际行动推进我国农业农村改革发展。未来,阿里还将继续拓展正宗原产地规模,进一步实现我国乡村振兴。

相信在未来,阿里丰收购物节会在正向循环的过程中,继续发扬光大。

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